Comment générer de l’engagement sur LinkedIn : une leçon de contenu stratégique
Comment générer de l’engagement sur LinkedIn : une leçon de contenu stratégique
Sur LinkedIn, trop de publications passent inaperçues. Elles sont fades, génériques ou empreintes d’un ton prétentieux qui n’apporte rien au lecteur. Pourtant, il suffit de quelques ajustements simples pour transformer une publication sans intérêt en véritable moteur d’interactions. L’entreprise québécoise Contact Delage en est la preuve.
Un contexte trop fréquent : publier pour publier
Beaucoup d’entreprises participent à des salons professionnels. Dans le cas qui nous intéresse, Contact Delage était présente au salon MCEE, un événement majeur dans le secteur électrique et de la mécanique du bâtiment. Comme beaucoup d’autres, elle aurait pu se contenter d’une publication classique : logo, photo du kiosque, texte promotionnel. Rien qui attire vraiment l’attention.
Mais elle a choisi une autre voie.
Ce qu’elle a fait différemment
Pour susciter l’intérêt, elle a mis en ligne une courte vidéo professionnelle, réalisée en collaboration avec moi. Ce n’était pas simplement une vitrine de l’entreprise, mais un outil stratégique de communication pour améliorer sa visibilité sur LinkedIn. Voici pourquoi ça a fonctionné :
Une question intrigante → Au lieu d’affirmer, elle a interrogé. Cette simple inversion transforme une publication passive en invitation à l’interaction.
Un objectif clair → L’appel à l’action était précis : venir chercher la réponse directement au kiosque.
Une vidéo bien produite → L’image était professionnelle, le son clair, et le message bien rythmé. C’est un facteur crucial dans un fil LinkedIn saturé de contenu.
Pourquoi cette stratégie fonctionne-t-elle
En posant une question, on déclenche un processus cognitif chez le public. On pique sa curiosité. Si, en plus, on promet que la réponse se trouve au kiosque, on crée une tension narrative que seule une action concrète peut résoudre : se déplacer ou entrer en contact.
C’est un exemple concret de storytelling appliqué à une stratégie de contenu LinkedIn efficace.
Ce qu’il faut éviter et les raisons de le faire
Publier sans poser de question, c’est parler à sens unique. Présenter une liste de produits ou parler de soi sans lien clair avec le public cible revient à dire : « Regardez-moi ». Mais sur LinkedIn, ce que les gens cherchent, c’est : « Qu’est-ce que j’y gagne ? »
Une publication efficace met donc le lecteur au centre. Elle suscite l’engagement en l’impliquant dans une conversation ou une quête.
Votre publication est-elle une conversation ou un monologue ?
La stratégie de Contact Delage est simple, mais puissante : poser une question, clarifier son objectif, et utiliser la vidéo comme un levier d’interaction.
Alors, la prochaine fois que vous préparez une publication, posez-vous cette question :
Est-ce que je parle à quelqu’un, ou est-ce que je parle seul ?
💬 Et vous, quelle question poseriez-vous pour attirer des visiteurs à votre kiosque ou dans votre entreprise ?
